Что такое FBS на Wildberries и как начать продавать со своего склада

Схема FBS (Fulfillment by Seller) на Wildberries становится всё более популярной среди продавцов, которые хотят контролировать свои запасы и гибко управлять логистикой. В условиях роста комиссий и изменений правил маркетплейса многие селлеры пересматривают модели работы и ищут более прозрачную и управляемую экономику.

В этой статье разберём, что такое FBS на Вайлдберриз, как работает эта схема, чем она отличается от других моделей, какие у неё плюсы и минусы и в каких случаях FBS действительно выгоден продавцу.

FBS на Wildberries — это схема, при которой товар хранится на складе продавца (селлера), а сборку и упаковку заказа организует сам продавец. Далее заказ передаётся в Wildberries для доставки покупателю через инфраструктуру маркетплейса.

Как это работает:

Продавец может не выполнять все операции самостоятельно. Хранение, сборку, упаковку и передачу заказов в WB можно делегировать фулфилмент-оператору, например СДЭК Фулфилмент, чтобы ускорить обработку заказов и снизить операционную нагрузку на команду.

На Wildberries доступно несколько схем работы, и каждая из них по-разному распределяет ответственность между продавцом и маркетплейсом. Ниже — ключевые отличия FBS от альтернативных моделей.

FBS и FBO (или FBW, Fulfillment by Wildberries)
В отличие от FBS, модель FBO предполагает, что товар заранее размещается на складе Wildberries. Маркетплейс сам хранит, собирает и отправляет заказы покупателям. Для продавца это снижает операционную нагрузку, но увеличивает зависимость от складских тарифов и риск «заморозки» остатков на складе WB.

FBS и DBS (Delivery by Seller)
Модель DBS означает, что продавец полностью берёт на себя доставку заказа покупателю — от склада до двери. Wildberries в этом случае выступает только как витрина и платформа для оформления заказа, не участвуя в логистике и последней миле.

FBS оптимален для продавцов, которым важно сохранить контроль над товаром и подготовкой заказов, но при этом не брать на себя доставку до клиента. Это сбалансированная схема между гибкостью и операционной нагрузкой.

Предприниматели могут использовать комбинированные модели продаж на маркетплейсе, чтобы оптимизировать расходы на логистику и при этом обеспечить быструю доставку товара до пункта выдачи.

В таблице рассмотрим основные преимущества и ограничения модели ФБС на маркетплейсе Wildberries.

Доставка со склада продавца на Wildberries подходит продавцам, которым важны контроль над товаром и гибкость в управлении ассортиментом, но модель требует высокой операционной дисциплины. Большинство рисков — ошибки в сборке, задержки и штрафы — можно снизить, если передать хранение и обработку заказов надёжному партнёру, например СДЭК Фулфилмент, который берёт на себя ключевые процессы и помогает выстроить стабильную работу по FBS.

СДЭК Фулфилмент более 5 лет работает с маркетплейсами и помогает продавцам выстраивать стабильные и экономически эффективные пролдажи. Вместо того чтобы самостоятельно решать вопросы хранения, упаковки и логистики, вы можете передать операционные процессы профессиональному партнёру и сосредоточиться на продажах и развитии бизнеса.

Что СДЭК Фулфилмент берёт на себя при работе по FBS на Wildberries:

Логистика через СДЭК Фулфилмент позволяет сохранить гибкость этой модели, но убрать её основные сложности — рутину, риски и перегруз команды. Вы не тратите деньги на собственный склад, оборудование и персонал, снижаете риск ошибок, штрафов и сбоев по срокам, получаете понятную экономику и можете быстро масштабировать продажи без операционных ограничений.

Стоимость работы по схеме FBS на Wildberries складывается из нескольких обязательных статей расходов. Итоговая экономика зависит от категории товара, объёма заказов и того, выполняет ли продавец процессы самостоятельно или через фулфилмент-партнёра.

Из чего складывается стоимость FBS

Комиссия Wildberries за продажу
Маркетплейс удерживает комиссию с каждой продажи. В среднем для FBS она составляет от 20% до 35% и зависит от категории товара.

Хранение товара
По FBS Wildberries не взимает плату за хранение, так как товар находится у продавца или партнёра. При работе через фулфилмент затраты зависят от объёма, но обычно они ниже, чем содержание собственного склада.
Например, в СДЭК Фулфилмент хранение начинается от 0,1 ₽ за единицу в день.

Сборка, упаковка и маркировка
Продавец отвечает за подготовку заказов по требованиям WB. Если делать это самостоятельно, возникают расходы на упаковку, расходные материалы и персонал.
При передаче процессов фулфилменту стоимость становится фиксированной и прогнозируемой.
Пример тарифов СДЭК Фулфилмент:

• сборка первой единицы товара в заказе — 120 ₽;
• каждая последующая единица — 13 ₽.

Доставка до склада Wildberries
Готовые заказы необходимо передать в хабы WB. При самостоятельной логистике это требует времени и дополнительных ресурсов.
Через фулфилмент доставка на склады Wildberries обычно обходится дешевле за счёт регулярных рейсов.
В СДЭК Фулфилмент доставка на склад WB начинается от 35 ₽ за заказ.

Логистика Wildberries (доставка покупателю)
После приёмки заказа маркетплейс доставляет его покупателю по своим тарифам.
Средняя стоимость доставки составляет от 40 до 150 ₽ за заказ, в зависимости от габаритов, веса и региона.

Дополнительные расходы
К ним относятся возможные штрафы за ошибки, пересорт, нарушение сроков передачи заказов, а также расходы на обработку возвратов. Именно эти статьи чаще всего снижают маржинальность при невыстроенных процессах.

Чтобы работать по этой схеме в плюс, важно заранее считать экономику каждого заказа, учитывать все логистические и операционные расходы и регулярно пересматривать расчёты по мере роста бизнеса.

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз по модели FBS, необходимо один раз настроить склад продавца и организовать процесс передачи заказов маркетплейсу. Вот пошаговая инструкция запуска.

Шаг 1. Выберите модель «Маркетплейс (FBS)» в личном кабинете
Перейдите в кабинет продавца: Поставки и заказы → Мои склады и пропуска → Склады продавца → Создать склад → Маркетплейс (FBS).

Шаг 2. Выберите склад или сортировочный центр Wildberries
Укажите физический склад или сортировочный центр WB, куда будете передавать заказы. От выбранной точки зависят сроки приёмки и удобство логистики.

Шаг 3. Создайте поставку после появления заказов
Поставка — это один или несколько заказов, которые вы объединяете для передачи в WB. В списке заданий нажмите на три точки рядом с заказом и выберите «Создать поставку». Можно добавить товары в существующую поставку или оформить новую.

Шаг 4. Подготовьте товар
Соберите заказы, упакуйте и промаркируйте их строго по требованиям FBS Wildberries. Обязательно проверьте комплектность и качество товаров перед отгрузкой.

Шаг 5. Отгрузите поставку
Передайте подготовленную поставку в выбранный ПВЗ или сортировочный центр в установленный срок. После приёмки Wildberries берёт на себя доставку заказов покупателям.

Таким образом, ваши товары будут продаваться с вашего склада по модели FBS, а в дальнейшем вы сможете использовать уже выбранные склады и сортировочные центры Wildberries для всех последующих поставок.

FBS на Wildberries — подходящая модель для продавцов, которым важно сохранять контроль над товаром, гибко управлять остатками и быстро реагировать на спрос. Эта схема особенно удобна для работы с широким ассортиментом, крупногабаритными или дорогими товарами, а также в ситуациях, когда размещение продукции на складе маркетплейса невыгодно или связано с рисками.

При этом модель «Маркетплейс» требует чётко выстроенных процессов хранения, сборки и отгрузки. Чтобы избежать ошибок, штрафов и перегрузки команды, многие продавцы передают эти задачи фулфилмент-партнёрам. СДЭК Фулфилмент помогает упростить работу по FBS на Wildberries: берёт на себя хранение, сборку, упаковку и доставку заказов в хабы WB, позволяя сосредоточиться на продажах и масштабировании бизнеса.